Как верно выставить цены на товар на маркетплейсе (по % рентабельности)?

[rownong]

Здравствуйте.

Есть прайс поставщика с товарами, по которым могу получить оптовую цену.
Выложил товары на Маркеталейс.
Когда от оптовой цены делаю наценку 50%, то заказы идут.
Когда от оптовой цены делаю наценку 100% и выше заказы почти перестают идти.

У Маркетплейса комиссия выглядит как оплата за услуги в цене каждого товара.
Комиссии у разных товаров отличаются примерно от 20% до 40%.
Когда продаю товары с наценкой 50% в отчете вижу, что комиссия доходит до 40%, и при дополнительных накладных расходах (заказ машины для доставки, возвраты и т.д.) заработка не получается.

Решил делать наценку исходя из рентабельности.
Формула рентабельности = (доход - расход) / (расход) * 100%
Пример:
Товар в закупе 450р.; Стоимость рекламы 50р.; Стоимость продажи 1000р.
Рентабельность = (1000р. - (450р. + 50р.))/ 1000р.= 100%
Результат: вложили 500р., получили 1000р.
Т.е. изначальную сумму, которая вложена увеличили на 100%.

Появилась идея сделать скрипт. Цель скрипта - вычислить, какую минимальную цену возможно сделать на товар, чтобы при этом соблюсти заданный показатель Рентабельности (например 30%).

Предлагаю для этого использоваться следующий расчет.
1. К оптовой цене добавляем 1 руб.
2. Сумму расходов добавляем к цене.
3. От полученной цены считаем % Буст продаж, % Лояльность, % Порог для скидок с Маркетом.
4. Буст, Лояльность, Порог для скидок с Маркетом добавляем к цене.
5. Проверяем есть ли заданная рентабельность (например, 30%).
6. Повторяем цикл (т.е. увеличиваем цену на шаг - 1 руб), до тех пор, когда дойдем до заданной рентабельности 30%.

Для удобства, услуги маркета и пример расчета в таблице: приложил файл к сообщению.
L-T фиксированные тарифы (перевозка, хранение и т.д.).
H-J задаю сам:
- Буст продаж (% от цены товара на рекламу для продвижения на ветрине Маркета)
- Программа лояльности (% от цены товара скидки клиенту, выделяет карточку товара)
- Порог для скидок Маркетом (% от цены товара скидки клиенту, если указать то Маркетплейс может софинансировать скидку добавив свою).
Увеличение шага в Ячейке C3, приложил скриншот.

Хотел бы посоветоваться с вами.
Насколько верно рассуждаю при ценообразовании?
Нет ли логических ошибок.
Потому, что эти принципы заложу в логику работы скрипта ценообразования.

[Alar]

Для всех сообщу, что это спам тема реклама маркетплейса, типа хитрый маркетолог, лунтик. я родился и вот это всё.

Рынок российский такой - продавать с наценкой выше 5% бесполезно, демпинг у всех в пол, налоги никто не платит, работать с российскими товарами не возможно.

Крупные производители пытаются устанавливать цены, чтобы продавцы что-то зарабатывали и заработок их стимулировал работать, но и тут всё равно идёт демпинг на уровне супермаркетов крупных, мелкие даже можно не рассматривать без скидок продавать никто не способен, даже заоодно с крупными товарами без наценки.

Ну вот сейчас типа пытается кто-то держать цены под крики о ставке и инфляции, удасться ли это? нет. никогда не удавалось и вдруг удасться, да и совершенно недавно весной этого года много что по себестоимости отдавалось, не то что с наценкой в 5%

Найти что-то, что можно продавать с наценкой в 50% - это искусство и даже не профессионализм, и с учётом как быстро налоговики сливают информацию, на недолгий срок.

Потому заработок стабильный в аренде складов например.

Так что сначала в российском рынке разберитесь, а потом спам темы создавайте с рекламой ваших маркетплейсов.

Посмотрел в цены, а что не в копейках? с трёх копеек до рубля можно и миллион процентов насчитать.

Сдать отчётность по одной позиции, потом контроллировать несколько лет, что её приняли и всё норм, стоит от 2-20 тыс руб, в зависимости от того во сколько вы своё время оцениваете и время вашего бухгалтера. ну или сумму штрафов и перерасчётов, которые будут, из за любого косяка.

А если работать из принципа до первого щтрафа и проверки, после чего банкротиться или валить из страны, или слеш мне похер я бухой мафий, то зачем вообще расчёты в табличке )) - 5 -10 -15% от рынка, и продавай хоть в убыток, поставщику в таких случаях тоже ничего платить не планируют, так что 100% от продажи доход.

В недвижимости подобное регулярно вызывает удивление, почему цены в 3 раза выросли, тоже может быть весной раза в 3, если не в 4 вырастут, когда некоторые пробанкротятся, а на затаваренные позиции, типа консервов, наоборот снязятся из за того же принципа с паршивой овцы хоть вернуть себестоимость.

Пью сейчас сок восстановленный питерской хлорированной водой 2021 года за 33 руб литр, свежеотжатый в тетрапак будет стоить сейчас в сезон пусть 99 руб, если не искать где со скидкой от рынка.

Как вы просчитаете попадание в рынок в таблице на отрезке прошедших двух лет, и следующих двух лет по яблочному соку тому же, например? ))

Закончить надо очевидным выводом, что доход в трейдинге, и нужно рассчитывать не как продать по нужному проценту, а как продать по максимально возможной цене, ускорить убороты капитала и вот это всё про экономику. иногда же выгодно продать в убыток и зайти по низкой цене в новый объект товар.

И эти все рассуждения ещё для богатых буратин, без кредитного плеча.

При ипотеке у меня была табличка где я прогнозировал рост необходимый мне, чтобы стоимость квартиры росла выше платежей по кредиту, несколько лет меня эти графики расстраивали, а потом как пошёл рост 10 кратный от стоимости обслуживания кредита, и так несколько лет, если приравнять квартиру к товару, её на каком этапе сбрасывать нужно было в рынок? ответ - продают только лохи )) нормальные пацаны только вкладывают бабло, чтобы чувствовать себя весомыми.

[rownong]

> Для всех сообщу, что это спам тема реклама маркетплейса

С чего ты взял?

> типа хитрый маркетолог, лунтик. я родился и вот это всё.
Ярлыки на себя вешай.

Обратился для помощи в решении конкретной технической задачи.
Alar – странный тип. Вместо помощи, выдал много-текста ни о чём.

[Alar]

Сообщение от rownong

много-текста ни о чём.

коротко, отдашь из своих налоговой после сдачи отчётности, вспонишь эту тему и перечитаешь, вникнув в каждую букву.

Только толку от этого кроме как развлечения для форумчан ни мне ни вам не будет.

Ещё бы в 2023 году ботов для рыночных торгов изобретать ))

продавать покупать акции аэрофлота по фиксированному проценту накрутки, дисконта ))

[Alar]

Сообщение от rownong

С чего ты взял?

Уменьшается количество дурачков готовых своим баблом финансировать деятельность вашего маркетплейса?

Клиентам приученным нечего покупать, так как в стране всё позаканчилось?

ничего страшного на китайских будут тариться, там же нет никаких ограничений таможенных с налогами )

А потом ещё туда переедут поюжнее, чтобы далеко никуда не отходя участвовать в производстве потреблениии не ожидая доставки.

50% накрутки от оптовой цене, эх, зато у вас зарплата маленькая, в отделе продвижения, типа позиция закрыта, хоть и во вред, уверяю руководству которое десятелетиями получает премии за работу в убыток ваш косяк с выдуманными процентами безразличен.

[rownong]

Сообщение от Alar

Уменьшается количество дурачков готовых своим баблом финансировать деятельность вашего маркетплейса?

Клиентам приученным нечего покупать, так как в стране всё позаканчилось?

ничего страшного на китайских будут тариться, там же нет никаких ограничений таможенных с налогами )

А потом ещё туда переедут поюжнее, чтобы далеко никуда не отходя участвовать в производстве потреблениии не ожидая доставки.

50% накрутки от оптовой цене, эх, зато у вас зарплата маленькая, в отделе продвижения, типа позиция закрыта, хоть и во вред, уверяю руководству которое десятелетиями получает премии за работу в убыток ваш косяк с выдуманными процентами безразличен.

Я предприниматель, не маркетплейс. Ты сам дурачок.
Не пиши больше в этой теме, толку от тебя столько же сколько на 0 умножить.

[Alar]

Сообщение от rownong

Не пиши больше в этой теме

так мне раньше девушки писали в вк, потом в ватсапе, а потом блочили, а сейчас им негде это делать )

Хотя.. уже в яндексе устроили минусинск для форума.

Хорошо что у наших баб пока руки до гугла не дотянулись.

А что им может помочь при отсуствии мужиков? когда занять руки нечем?

Поможет только залететь и родить, походу только после родов бабы становятся нормальными, но даже это не всем помогает, судя по тому что кто-то до сих пор сидит в вк или ватсаппе.

Ну а мужикам что делать, ну на гуглу работать, раз яндекс доедят в ближайшее время. Новый яндекс создавать смысла нет, опять ручки будут тянуть всякие и поломают.

[Alar]

Сообщение от rownong

Я предприниматель,

делать надо как все, 5% от закупки, в эти деньги нужно уложить всё включая налоги НДС и ноги. свои ноги.

Так отсекаются все на 6% налогобложении, дальше оборотами получается прибыль.

По другому в России работать не будет.

Закончится работа на какой-нибудь бракованной поставке, битье, потере, краже и чем-то подобном.

Если что-то более сложное, то готу читать первый пост о трейдинге и управления складом.
Если кому-то что-то срочно надо, можно и 200% накрутить в момент.

[rownong]

Сообщение от Alar

так мне раньше девушки писали в вк, потом в ватсапе, а потом блочили, а сейчас им негде это делать )

Хотя.. уже в яндексе устроили минусинск для форума.

Хорошо что у наших баб пока руки до гугла не дотянулись.

А что им может помочь при отсуствии мужиков? когда занять руки нечем?

Поможет только залететь и родить, походу только после родов бабы становятся нормальными, но даже это не всем помогает, судя по тому что кто-то до сих пор сидит в вк или ватсаппе.

Ну а мужикам что делать, ну на гуглу работать, раз яндекс доедят в ближайшее время. Новый яндекс создавать смысла нет, опять ручки будут тянуть всякие и поломают.

Ты какой то бренд несешь. С первого раза до тебя долго доходит? Дегенерат.

[Alar]

Сообщение от rownong

Ты какой то бренд несешь

Этот бред уже бред, так тоже девушки говорили, с приставкой ой фсё, и суфиксом фу фу фу таким быть.

Такая милота.

Вы будете замечательным членом нашего общества, когда перенаправите свой гнев на налоговую с их штрафами и сложными условиями сдачи отчётности, и на правительство с банками центробанками в целом, которые без объявления войны просто снимают деньги со счёта, так что приходиться их держать всегда в кеше, а счёт в околонулевом состоянии ))

И на фоне вас я буду милым пушистым и приятным в общении, и все мои требования к обществу будут вполне так рациональны и даже ни разу не радикальны ))

Хорошо себя вести и вот около того.

По теме перечивайте первый пост, пока легче не станет, когда учишь китайский например, один иероглиф нужно минимум 100 раз написать, прежче чем что-то понять, т.е. в плане тестирования процессов у них на уровне семантики? или лексики? тут не уверен в подборе слова, всё поставлено на ура.

Т.е. если вы не производитель, и не можете диктовать цену закупки, и вы на конкурентном рынке, что вам мешает сделать 100 товарных предложений в разных местах с накруткой от 5 до 155 процентов, тем самым получить и статистику и шумом предложения давить конкурентов? ))

Маркетинговых фишек 1001, и против всех этих хитрых гаек, в разы больше болтов, например был курс 33, а потом резко 66. и как ценообразовывать? )
Мой выбор отдать с минимальной накруткой и ноги на забор, в кризис всегда работает ничего не делание и максимальное урезание костов, как показла практика нужно забор выбирать максимально лакшери, где не будет никаких падений в оценке капитала, который вы будете использовать при переходе или переводе экономики в рост.

Ну и самое главное не делать ошибок с экстраполяцией бума на весь период, период экономический лет 8, а бум максимум 2 года, как и кризис, впринципе тоже года два всего.

т.е. крииз был 15-16 год, в 17 уде пошел рост, значит следующий кризис, мировой, 23-24, а через пару лет, может быть то что куплено сейчас с наценкой и в 1000 процентов разберут напечатанным баблом.

Вам никто не ответит как верно, по факту я уже повторяюсь, нужно смотреть на скорость оборота капитала, и качество поставок, так как вы будете отвечать за брак, который вам попытаюстя втулить, привыкшие к вам поставщики, качество производства абсолютно всегда падает. не зависимо не от чего, такова человеческая природа.

Потому вполне себе рабочая схема поднимать процент накрутки с каждым проданным товаром из этой поставки, а с другой поставки продавать опять с минимальной наценкой под другим - не бредом, а брендом ))

Эти схемы опробованы и вполне рабочие, а если нужно посмотреть живой ли рынок спрос, и ниже себестоимости продаёшь, и клиенты это никогда не ощущают, для них по любой цене дорого, так же как если приспичит, может новостей каких пересмотрят, также покупают по оверпрайс цене.

И опять же, для личного спокойствия, которого вы не демонстрируете, лучше всего работать в премиум сегменте, там безопаснее.